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 在80年代末、90年代初,纸尿裤才开始进入我国,当时的纸尿裤绝对是一个很昂贵的东西,最开始有钱人都是从香江或者国外买回来用。

    到了90年代初,咱们国家的平均收入可能也就是三、四百块钱,这时候一片纸尿裤就得卖到两、三块钱人民币。

    纸尿裤之所以贵,是因为使用的材料贵。

    以最重要的材料SAP而言,若用作卫生巾、小看护垫等产品的吸收芯层,SAP的含量为20%到25%,若用作婴儿纸尿裤、尿失禁产品、农林保水,SAP的用量在30%到35%。

    而在我国,SAP高分子材料,研究和生产的起步都比较晚,基本上要依赖进口,就连木浆也大部分依赖进口,这两种原材料不是普通老百姓能够消费的。

    SAP,是高分子吸水树脂的简称,是一种典型的功能高分子材料。它能吸收其自身重量数百倍、甚至上千倍的水,并具有很强的保水能力,所以它又被称为超强吸水剂或高保水剂。卫生领域主要用于卫生巾、纸尿裤的原材料。

    因为其强大的吸水能力,SAP又被称为吸水因子、锁水因子。

    这种产品,它无毒、无害、无污染;吸水能力特强,保水能力特高。

    吸水因子吸水后会膨胀,这是因为它吸收了自身重量几百倍至千倍的水分后膨胀的原因。

    高分子吸水树脂的特性和应用决定了纸尿裤质的飞越。

    而且高分子树脂具有吸氨性,也就是除臭作用。

    王林上次去香江、东洋考察纸尿裤市场,就曾经做过无数次的吸水试验。

    为了解决起坨、断层这种普通存在的现象,王林破天荒的提出来,在纸尿裤上采用分区设计,以减少高分子材料的起坨现象。

    现在这种新型产品,已经生产出来了!

    王林和他的高管、工程师们,来到工厂的试验室里,试验自己产品的吸水性能。

    爱秀集团技术总监张瀚,亲自上阵演示。

    纸尿裤吸收大量水分后,渐渐膨胀起来。

    仍然会有起坨现象,这是原材料的特质决定的,很难彻底根除。

    王林他们能做的,就是尽量减少起坨和断层。

    “张总,我们上次在国外买的纸尿裤,还有吗?”王林问道。

    “还有。我们留了一些在试验室里。”张瀚回答。

    “拿出来,一起做个比较。”王林吩咐。

    张瀚马上叫人把从国外带回来的纸尿裤拿过来,也做了一个相同的吸水试验。

    “王总,请看,国外品牌的纸尿裤,起坨和断裂,明显大于我们的产品!我们的产品,的确更加优异!”张瀚推了推眼镜,高兴的说道。

    王林缓缓点头,看向江瑶,问道:“江总,高分子吸水树脂是最重要的原材料之一,和无纺布一样的重要,你们原材料工厂,一定要保障供应!”

    高分子吸水树脂是一种新型功能性高分子材料,由米国和东洋联合研制而成,其最显著的特点是吸水性能比较突出,与一般的海绵或者是吸水纸不一样,它的吸水机理比较出众,远远高出了一般的吸水材料的吸水性。

    虽然我国高分子吸水树脂研究起步比较晚,但我国是一个名副其实的农业大国,对于淀粉、纤维素等原材料的来源十分广泛,为合成吸水树脂提供了有力的保障。

    只要有了合成技术,在我国实现量产,是不成问题的。

    世界各国对高吸水性树脂的开发时间并不长,但各方面发展非常快,1983年世界总产量为6000吨,到1987年仅东洋的产量就达到了36000吨。

    产品从淀粉接枝丙烯腈发展到淀粉接枝丙烯酸、交联纤维素类、聚丙烯酸盐、共聚物水解、聚醚、聚氨酯等类;高吸水性树脂的吸水率从80年代的百倍提高到后世的四、五千倍。

    我国开展高吸水性树脂研制的时间较短,但发展迅速,到九十年代末期,累计产量已达近千吨,目前世界上占主导地位的是聚丙烯酸盐类高吸水性树脂。

    这类产品的技术在当时是极为先进的。

    但王林有重生的优势。

    他知道这种产品的生产工艺!

    这也是王林重生以后,还是选择在纺织这个大行业内进行深耕的原因。

    在自己熟悉的领域,那些超前的技术和理念,才能起到作用。

    如果换一个陌生领域,王林前世的经验,对他来说是没有用的。

    在王林的指导下,在国内顶尖材料工程师的共同努力下,原材料工厂利用国内现有的原材料,成功研究并制造出了国产的高分子吸水树脂。

 文学

    这也是江瑶十分崇拜王林的原因。

    在江瑶眼里,王林就是神一般的存在。

    她当然不知道王林是重生者。

    她以为王林经常在国外跑,从国外买回来的技术。

    听到王总的吩咐,江瑶笑着回答道:“请王总放心,我们一定保障原材料的充分供应。”

    王林道:“我们生产一片这样的纸尿裤,成本是多少,你们算过吗?”

    江瑶道:“王总,我们的纸尿裤,成本价是四毛二分钱左右,相当于五片护翼型卫生巾的成本。”

    王林道:“加上运输,再加上利润,这一片卫生巾,我们最起码要卖一块五到两块钱!”

    张瀚道:“东洋和香江的纸尿裤,普通的要卖三块多钱,贵的要卖四、五块钱,原来是因为成本真的很贵。”

    王林道:“是啊!成本!我们一定要控制住成本!”

    邓大宝道:“王总,就算我们只卖一块五毛钱一片,一般家庭也难以承受!”

    王林道:“邓总的顾虑,也正是我的困扰!成本摆在这里,我们又不能不赚钱!所以,我们现在卖这种产品,就不是给一般家庭用的!就跟卫生巾一样,我们现在只需要在一、二线城市进行铺货,赚国内20%的有钱人的钱!”

    邓大宝道:“我看过相关的统计数据,我国现在每年出生的新生儿数量,在2500万左右,一般需要使用纸尿裤的婴幼儿,是四岁以前,也就是说,我们的目标人群,总体数量在一亿左右!”

    王林道:“嗯,邓总,你这个数据差不多是对的。”

    邓大宝道:“就以20%计算,我们的消费群体,也有2000万!这是一个十分庞大的数据!以每个婴幼儿每天消耗五片来计算,一天的用量就在一亿片,一年就是365亿片的大市场!以两块钱售价计算的话,年产值可以达到700多亿!每一片,我们就算只赚5毛钱的利润,一年也有180多亿的纯利润!”

    听完邓大宝的分析,所有人都是精神一振。

    王林哈哈笑道:“邓总分析的很透彻,这个数据也很理想。不过,大家别忘记了,这是一个理想数据。国内婴幼儿数量有一个亿,但我们能不能拉过来五分之一的市场份额?这就很难说了。邓总,这个目标是你提出来的,那就请你尽量、尽快去实现!”

    邓大宝满脸的兴奋:“王总,我觉得可以!哪怕再缩小一点,我们只拿到这20%中的20%,我们年利润,也能达到40个亿!而且,我们现在在国内,根本就没有竞争对手!”

    王林大手一挥,用一种舍我其谁的语气,沉声说道:“对!这就是我们的机会!我们没有对手!”

    众人群情振奋,眼神里流露出希望之光。

    王林道:“我们暂时没有对手,并不意味着我们没有敌人!敌人都是潜在的!国内有人看到咱们纸尿裤卖得好,肯定也会群起仿效。国外的大品牌,也会想方设法进入我们国内抢占市场。”

    邓大宝道:“所以,我们应该抢占先机!”

    王林道:“我们卖的不仅仅是爱秀纸尿裤,我们还要营销纸尿裤这个概念!”

    众人都是第一个听说营销概念,不由得好奇的听王林讲下去。

    王林道:“我们要让消费者在无形中接受一个事实,纸尿裤就是爱秀,爱秀纸尿裤就是纸尿裤的代名词!如果我们能做到这一点,那我们的营销就是成功的!”

    邓大宝道:“那我们应该进行全方位的、立体式的广告铺设!”

    王林道:“这是肯定的。等纸尿裤的生产稳定下来,等产品铺设到了全国业务点以后,我们就开始打广告!同志们,邓总说得对,我国有一亿婴幼儿,也就是说我们的目标消费人群有一个亿!每人每天消费我们一片纸尿裤,我们的销售额,每天就能达到两个亿,一年就是700多个亿!每人每天用我们五片纸尿裤,一年是多少?请你们大声回答我!”

    “3500亿!”所有人同声回答!

    然后,大家都被这个数据深深的震撼!

    王林沉声道:“我不要你们卖出3500亿,也不要你们卖出350亿!我给你们定一个目标,先卖出去35个亿!也就是二十亿片纸尿裤的销售目标!”

    “好!”邓大宝踌躇满志,意气风发的笑道,“我领命!”

    大家都笑。

    王林道:“纸尿裤的生意,肯定比卫生巾更好做。为什么?你们知道吗?”

    江瑶道:“因为父母都爱护儿女!母亲自己可能舍不得花钱买高级的卫生巾,但肯定舍得为孩子付出。为了保护儿女,母亲可以连命都可以豁出去!”

    王林道:“对!这就是原因之一!还有呢?”

    邓大宝道:“女人来好事,一个月才几天,婴幼儿却天天要用!”

    “哈哈哈!”众人发出哄笑声。

    邓大宝道:“全国的小宝宝们,每天多拉一泡粑粑,我们爱秀纸尿裤,就能多卖出一亿片纸尿裤!多赚5000万!”

    “哈哈哈!”大家这次笑得更加大声了。

    王林道:“邓总这话说到点子上了。婴幼儿每天都要用!这是一个巨大的市场!”

    众人这才明白,为什么王总一定要建立纸尿裤工厂!

    哪怕国内并没有这种产品,在前景不测的情况下,王林也要花费重金,从国外购买先进的生产线,立成纸尿裤工厂。

    王林今年赚的钱,几乎都投入到了新产业的扩张。

    他在香江时,还把现有的资产拿去抵押,贷款到了6000多万的资金!

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