开网店经验：淘宝代销，有货源，无出路

昨天和一位朋友聊天，他是做茶具生意的，在这行已经摸爬滚打3、4年了，在淘宝开店，每天有100多个单子，应该算是行业前茅了。

但是，他却说，自己马上要转让店铺、转行做其他事情了，我很诧异，看起来做的风风火火，怎么突然要放弃呢？

他解释说，虽然看起来做的不错，但是其实自己最清楚，因为本身的利润低，除去租房、工资、快递等费用，赚到手的钱其实很少的，而且做得很累。

他一单的利润是大约20左右，按照100单计算，毛利润是2000，扣除各种费用，净利润确实不多。

为他唏嘘惋惜的同时，脑子小转了一下，心想，不知道有多少淘宝店铺和他类似、甚至不如他？

不知有多少卖家会始终不见起色、甚至路越来越窄、最后逐渐退出淘宝？

淘宝上，除了一些颇具特色、 在自己的细分市场呼风唤雨的店铺外，大部分卖家目前比拼的，说到底还是一个词：价格。

淘宝官方的活动名目繁多，每天都有一大把，更不要提店铺自己的活动了，基本上天天都在做活动。

而活动最大的卖点，就是特价、打折，要参加官方的活动，折扣必须达到一定的要求，为了能上活动，卖家不得不委身降价，你6折我就敢5折，真的是没有最低，只有更低。

广大卖家都在玩着低利润跑量的游戏，看上去很热闹，实际每天把自己整的半死，客服、打包、发货、售后，忙得要命，最后一摸口袋，赚不到什么钱，这样下去，等待着他们的，似乎只有黯然离场的悲惨结局。

这样的例子，只会越来越多。

想一下，朋友每天100多单的量，如果一单的利润不是20、而是200呢？2000呢？

做生意，就是买卖，就是把合适的产品卖到需要的人手中。

其中涉及到三个因素，

1.产品

市面上营销方面的培训很多， 都是教人如何推广、如何拉流量、如何销售，但是，你想过没有，其实产品才是基础，如果没有好的产品，产品没有丰厚的利润，营销做得再好，又有什么用呢？

我们追求的是利润，而不是销售额。

之前有给你们说过，我们做过一款比较火的喷雾和手表，这样告诉你们吧，我们当时的进价是直接从总厂拿货的，喷雾就不给你说多少钱了，只那个手表也就10块钱左右，大家明白了吧，一单的利润就是几百块，而且和同行做价格竞争的话，我们还真是不怕，就像上面说的，你敢打6折，我就敢打5折。

更别提现在的很多买家现在都知道去找优惠券了，价格也是更低。

价格利润上很多的淘宝卖家根本不占任何优势，没有选对产品，是很多人赚不到钱的根本原因，产品利润微薄，是很多人做的很辛苦的根源！你的产品，利润有多少呢？

2.客户

淘宝其实不太喜欢百货店铺的，这个我想你们应该都知道，很多做淘宝的卖家，基本上都是采集产品，产品五花八门，其客户也是五花八门，不说店铺流量的问题，单说客户进入你的店铺一看你这个产品，我想很多人都会直接退出来的，包括我我也是一样的。

3.营销手段

说一句比较打击人的话，任何的营销手段在金钱面前不值一提，我想你们也听过很多的课程，但是人家卖的好的就两个方法，第一就是开直通车，这个很多人不会，第二就是补单，刷基础销量，提高进店转化率，淘宝会给你更多的流量倾斜，但是这两种都是需要长久做下去的，“钱”不能停，这个你懂吧。

说一个你们不知道的，很多培训课程都会教你们疯狂的去外链自己的店铺和产品，但是他们却不会告诉你们其中的弊端，那就是只有浏览没有成交，淘宝会认为你这个店铺不行，会断你的流量，你自己把自己的店铺给整死，这个方法千万不要再去做了，这算是一个小小的开网店经验。

总结：

一句话，淘宝开店产品最重要，淘宝代销大家就不要再去做了，尽量找一手的货源，从源头拿货，保证自己的利润（主要是价格战占优势）。